Contempla tres líneas estratégicas para una campaña que provienen de la estrategia general de marketing:
1. La estrategia de estabilización:
Asegurar y consolidar lo que está logrado. Introducir medidas agresivas para lograr un determinado nivel. Conservar los consumidores que se tienen: hay que demostrarles que su consumo actual es excelente.
2. La estrategia de acumulación:
Reclutar nuevos compradores o consumidores. Lanzar o relanzar.
Incitar al uso del producto para nuevas o diferentes situaciones de consumo.
3. La estrategia de intensificación:
Aumentar el consumo del producto en cantidad o frecuencia, pero para los mismos usos que se vienen empleando.
Incluyen también un análisis sobre los siguientes puntos:
- Market share (de cada marca)
- Medios empleados
- Público objetivo
- Beneficio al consumidor
- Reason Why
- Tono
- Slogan
- Clave visual
- Estilo de ejecución
- Puntos fuertes
- Puntos débiles
- Otros datos.
La conclusión de un buen briefing, independientemente de cómo se haga, debe ser siempre una excelente campaña. El briefing es la guía, la base, la eficacia persuasiva de una campaña de publicidad.
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