“ El alma de un aviso es una promesa, una gran promesa “ escribía Samuel Johnson, allá por los años 50s. Concretamente en 1759.
“ El consumidor tiende a recordar una sola cosa de un aviso, un solo argumento de ventas, un concepto sobresaliente”, decía Roser Reeves, en los años 60, concretamente en 1960. Dos siglos más tarde.
La esencia de la USP, son los tres puntos siguientes:
1. “ Todo anuncio debe llevar una proposición concreta al consumidor. Al comprar este producto, obtiene esta ventaja”.
2. La proposición debe ser única. Es decir, que no pueda ser ofrecida por la competencia. Bien puede tratarse de una singularidad de la marca o de una condición común de varias pero que no haya sido expresada publicitariamente antes. Además debe ser “ una “.
3. La proposición debe tener fuerza para influir en los consumidores. Debe ser creíble.
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